Excelentes oportunidades para pymes chilenas en Alemania

Excelentes oportunidades para pymes chilenas en Alemania

“Fit for Partnership” aprobó con creces

“Ha sido una enorme oportunidad”, destaca Marcelo Villagrán de la firma Mankuk el primer viaje a Alemania que acaban de realizar 20 empresarios de pymes chilenos en el marco del programa “Fit for Partnership with Germany”. El proyecto piloto fue tan exitoso que el Gobierno alemán ya anunció un segundo viaje para el año 2018. ¡No se lo pierda!

El grupo de empresarios chilenos que viajó en octubre 2017 a Alemania. 

El convenio de colaboración entre Chile y Alemania para la realización del programa “Fit for Partnership with Germany” fue firmado en mayo 2017. El Programa de capacitación del Ministerio Federal de Economía y Energía forma parte de la política exterior de Alemania y es realizado en cooperación con la Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH. La institución contraparte en Chile es CORFO. El programa permite que ejecutivos de pequeñas y medianas empresas chilenas viajen a Alemania para realizar una práctica empresarial por un mes. El objetivo es prepararlos para establecer relaciones comerciales y de transferencia tecnológica con sus pares alemanes. En este programa ya fueron más de 11.000 ejecutivos de pymes de todo el mundo a Alemania para explorar ámbitos de cooperación y capacitarse en los más diversos rubros.

Chile es primer país sudamericano y el segundo de Latinoamérica después de México. En el primer viaje de chilenos que se realizó en octubre, participaron 20 empresarios de diferentes rubros y diversas áreas como del sector primario o agrícola, secundario o industrial y terciario o servicios; había empresas que exportan alimentos y productos artesanales, otras que importan y distribuyen productos, otras dedicadas a la manufactura de productos, al desarrollo de aplicaciones tecnológicas, a los medios audiovisuales y del área de prestación de servicios especializados. 53% de los participantes no tenían ninguna experiencia de internacionalización de productos y servicios. En promedio tenían 31 trabajadores y ventas anuales por sobre los 2,6 millones de euros.

En total realizaron 75 visitas de negocios individuales en 50 localidades diferentes repartidas en toda Alemania, recorriendo casi 38.000 km. Adicionalmente, efectuaron 17 visitas grupales a diferentes empresas, para conocer más de cerca la realidad de las pymes alemanas y sus fortalezas. También se ofrecieron ocho seminarios de especialización con el objetivo de entregar herramientas de relacionamiento intercultural para hacer negocios con empresas alemanas y herramientas de gestión y administración de empresas.

CAMCHAL conversó con Marcelo Villagrán, Gerente del Área Legal y Desarrollador de Nuevos Negocios de Mankuk Consulting & Services S.A., empresa de consultoría dedicada a entregar soluciones y servicios ambientales, legales y de gestión de proyectos, que presta  apoyo en las fases de diseño, planificación, construcción y operación de proyectos. Su plataforma de servicios está diseñada para asesorar a empresas nacionales y extranjeras que inviertan o realicen negocios en Chile.

CAMCHAL: ¿Cómo ha sido la experiencia para usted?

Marcelo Villagrán: Ha sido una enorme oportunidad tanto en lo personal como para nuestra empresa Mankuk. No tengo ninguna duda que este viaje marcará un antes y un después para nuestra organización, potenciando nuestro negocio a horizontes que nunca pensamos alcanzar en tan corto plazo. Por una parte, te otorgan la oportunidad de compartir todo un mes con empresarios alemanes, quienes generosa y desinteresadamente te presentan sus buenas prácticas y éxitos comerciales. Además, cuentas con el apoyo y respaldo del Gobierno alemán. El viaje te permite abrir muchas puertas y generar confianza en poco tiempo. Finalmente, compartes y generas una relación de amistad con muchos otros ejecutivos chilenos.

¿Ha logrado establecer contactos comerciales?

Marcelo Villagrán:
Nuestra empresa Mankuk pudo concretar siete visitas comerciales exitosas, que nos permitirán iniciar relaciones con empresas alemanas en distintos rubros. Nuestro principal objetivo era iniciar relaciones comerciales con una empresa de ingeniería que nos permitiera realizar un salto en la industria y sumar a nuestros excelentes resultados la experiencia y conocimientos especializados de una empresa destacada a nivel mundial. En esta búsqueda encontramos a Fichtner, empresa de ingeniería y consultoría independiente líder en Alemania y en todo el mundo, con más de 1.500 trabajadores en más de 60 países. Este acuerdo comercial de cooperación nos permitirá acceder a los principales proyectos en desarrollo en nuestro país. Estoy seguro que esta relación se fortalecerá con los años y permitirá a Fichtner ingresar con fuerza en el desarrollo de proyectos en el mercado chileno.

¿A quiénes recomendaría postular al segundo viaje que se realizará en 2018? 

Marcelo Villagrán:
Mi recomendación no puede ser otra que la de participar de esta gran oportunidad comercial. Sin duda será una experiencia inolvidable en lo personal, pero más importante, permitirá a que sus empresas se internacionalicen y exploren nuevas oportunidades comerciales, incorporando a sus organizaciones la experiencia y el sello que ha reconocido a las empresas alemanas en todo el mundo. Nuestro deber es mejorar nuestra cultura organizacional y generar valor agregado en nuestras empresas. Sin duda la experiencia de participar en el programa Fit for Partnership with Germany les entregará las herramientas para alcanzar esos objetivos. El programa debe ser cofinanciado en parte por las empresas chilenas, pero el esfuerzo monetario y el tiempo de dedicación no es más que una gran inversión que recuperarán sin duda en el corto plazo en sus organizaciones. En nuestra condición de empresa socia de Camchal, espero que otras empresas de nuestra Cámara se entusiasmen y puedan participar de futuras versiones de este programa.

Fit for Partnership 2018
Dada la buena evaluación de la experiencia no sólo por parte de los participantes chilenos, sino también de parte del Gobierno alemán, se decidió continuar con el programa, anunciando ya una próxima convocatoria para comienzos del 2018.

Las empresas interesadas deben estar atentas a la convocatoria que realizará Corfo a través de su portal web: https://www.corfo.cl/sites/cpp/programas-y-convocatorias

Más información en las siguientes páginas web:

http://managerprogramm.de/

https://www.bmwi.de/Redaktion/DE/Downloads/
F/flyer-fit-for-partnership-with-germany-
spanisch.pdf?__blob=publicationFile&v=4


https://www.bmwi.de/Redaktion/EN/
Publikationen/fit-for-partnership-with-germany.html