Ejecutivos de pymes chilenas realizan práctica empresarial en Alemania

27.06.18 Noticias, Aus- und Weiterbildung

Fit for Partnership with Germany

El convenio de colaboración entre Chile y Alemania para la realización del programa Fit for Partnership with Germany fue firmado en mayo 2017. El programa de capacitación del Ministerio Federal de Economía y Energía forma parte de la política exterior de Alemania, es realizado en cooperación con la Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH y la institución contraparte en Chile es Corfo. Permite que ejecutivos de pequeñas y medianas empresas chilenas viajen a Alemania para realizar una práctica empresarial por un mes. El objetivo es prepararlos para establecer relaciones comerciales y de transferencia tecnológica con sus pares alemanes. En este programa ya fueron más de 11.000 ejecutivos de pymes de todo el mundo a Alemania para explorar ámbitos de cooperación y capacitarse en los más diversos rubros. Chile es primer país participante sudamericano y el segundo de Latinoamérica.

“CAMCHAL ha sido un gran aliado en la difusión de esta convocatoria”

El Ministerio Federal del Economía y Energía de Alemania y el MINECON invitan a gerentes y ejecutivos de pymes chilenas a participar de un Programa de Capacitación en Alemania. La iniciativa es coordinada por la GIZ y CORFO, a través de la Dirección de Programas Estratégicos, TRANSFORMA. ¿Cómo califica este proyecto? Esta es una herramienta excelente para apoyar la internacionalización de la PYME chilena. El programa ofrece una oportunidad única para establecer contactos y negocios sostenibles con empresas alemanas. A primera vista, estar cuatro semanas en Alemania parece muy extenso - en especial porque debes dejar tu empresa funcionando igual en ese periodo -pero muchos empresarios constatan que este programa no solo les permite aprender a hacer negocios con empresas alemanas, sino que también les da la oportunidad de visitar compañías que están interesadas en su propuesta de cooperación.

¿Cuáles son las experiencias con el primer grupo que participó en 2017? El grupo piloto fue bastante exitoso pues logró concretar proyectos con socios germanos. Algunos cerraron ya contratos durante su estadía en Alemania, algunos consiguieron ser representantes de productos alemanes en Chile, otros planificaron proyectos de inversión para transferir e incorporar tecnología nueva a sus plantas, otro lanzó sus productos en Alemania para iniciar su exportación, y por último, otro grupo generó alianzas estratégicas para desarrollar proyectos en el futuro. Ahora, lo que hace único a este programa es que no concluye solo con el viaje, parte importante de esta iniciativa es el “follow-up”. Por un lado, desde la dirección de los Programas Estratégicos los estamos apoyando para identificar instrumentos CORFO que sean idóneos para sus proyectos. Y por el otro, nos reuniremos nuevamente para analizar los resultados y ver en qué medida se puede apoyar la implementación de sus iniciativas. Desde TRANSFORMA creemos que los procesos de internacionalización son elementos clave para impulsar la innovación en las empresas y, en general, impulsar la transformación productiva de sectores estratégicos de Chile. De forma adicional, nos resulta interesante que este grupo haya logrado generar un ambiente de confianza. Siguen en contacto e incluso están realizando negocios entre ellos.

El segundo grupo participará del programa de cuatro semanas del 21 de mayo hasta el 15 de junio 2018 en Alemania. ¿Hubo muchos postulantes? En la convocatoria 2018 postularon 75 personas, mientras que en la versión 2017, 46 empresarios. Es decir, hubo un incremento del 63%. En este sentido, CAMCHAL ha sido un gran aliado en la difusión de esta convocatoria, así que esperamos seguir incrementando las postulaciones, especialmente las de mujeres.

¿Cuántos fueron seleccionados? En esta convocatoria la GIZ realizó entrevistas a los mejores postulantes y seleccionó a los candidatos que muestran mayor potencial para lograr un “match” con empresas alemanas. Seleccionamos a 21 empresarios, 4 de ellos son mujeres (casi el 20%), y casi 50% vienen de regiones.

¿De qué rubros son? Los empresarios vienen de diferentes sectores que promovimos con nuestro Programa TRANSFORMA: Minería, Alimentos, Pesca y Acuicultura, Economía Creativa, Construcción, Logística, Industria Solar, Industrias Inteligentes, Manufactura Avanzada y Salud. El grupo de empresarios está en etapa de preparación, realizamos el taller de introducción y todos están en contacto con sus tutores en Alemania para preparar sus reuniones B2B.

¿Habrá otra postulación y cuándo? La idea es establecer un programa sostenible, de largo plazo. Este año el Ministerio de Economía de Chile y el Ministerio de Economía y Energía de Alemania están trabajando en un nuevo convenio de cooperación para definir el marco del Programa para los próximos años. La convocatoria 2019 queremos realizarla a fines de este año. Recomendamos revisar los sitios web www.corfo.cl y www.chiletransforma.cl para encontrar información sobre los requisitos para postular y una descripción detallada sobre el programa. 

Contacto: E. Andrés Gálvez Miranda y Peter Sommer Programas Estratégicos, Gerencia de Desarrollo Competitivo CORFO

f4p.chile@corfo.cl