Como mercado ferial Alemania es uno de los lugares más importantes para promover productos y servicios, pero con la gran cantidad de ferias a veces es difícil elegir la más relevante para exponer con éxito y escoger la feria más adecuada para su negocio. Olaf Banse, Representante de AUMA en Latinoamérica, de Asociación alemana del Sector de Ferias y Exposiciones (AUMA) explica en una entrevista con CAMCHAL cómo interesados pueden buscar ayuda y cómo se puede planificar una visita y exponer con éxito en una visita a una feria comercial.
En su seminario ¿Cómo participar exitosamente en ferias internacionales? los participantes pueden conocer la gama de feria internacionales y aprender sobre todo el proceso de una participación.
¿Cuáles son los pasos para una participación exitosa en una feria en Alemania?
En primer lugar la empresa interesada en participar en ferias debe conocer el panorama del mercado ferial y diseñar un plan para las preparaciones.
¿Cuáles son los mayores obstáculos y riesgos y cómo se pueden superar?
Generalmente las empresas tienen disponibles muy pocos instrumentos para preparar una participación en una feria internacional. Adquirir el conocimiento necesario garantiza minimizar errores y maximizar los resultados feriales. En Alemania se organizan más de 200 ferias al año.
¿Dónde se encuentra información sobre todas las ferias?
Existen varias fuentes de información en línea para estudiar el mercado según los productos de cada empresa y el impacto que se puede generar con una presentación bien preparada. La base de datos de AUMA (www.auma.de) es la fuente más confiable para iniciar las búsquedas bien enfocadas. El uso de esta base de datos es gratuito.
¿Existe alguna asesoría para que las empresas puedan elegir la feria más relevante para su negocio?
Es tarea de los responsables en cada empresa. El curso que estamos ofreciendo en la CAMCHAL en Santiago, el 22 de noviembre, les proporcionará de herramientas prácticas para acercarse a este importante tema. El responsable aprendería cual es la información clave para escoger la feria adecuada para su negocio, como preparar las diferentes tareas preparatorios y como evaluar posteriormente el cumplimiento de las metas.
¿Se puede medir la rentabilidad de una participación en una feria? ¿Existe retorno de la inversión?
AUMA ha desarrollado un instrumento en línea - el medidor de rentabilidad - que permite al empresario evaluar si la participación en una feria ha generado los resultados deseados. En el mencionado curso realizamos un ejercicio práctico en linea. Alemania es el principal lugar en el mundo para la realización de ferias internacionales.
¿Cuál es la imagen del país en el resto del mundo?
Alemania se ha especializado en los últimos 70 años como generador de ferias nuevas. Las ferias no se quedan en lo que eran sino siguen actualizándose en un trabajo mancomunado entre expositores y gremios para garantizar futuros eventos a la medida del mercado. Es un proceso dinámico y permanente. Es por eso que Alemania es un destino ferial por excelencia, y los países industrializados en todo el mundo reconocen esta ventaja que ofrecen las ferias internacionales en Alemania.