Contrario a lo que se cree, ser muy exitoso y al mismo tiempo tener un bajo perfil es algo mucho más común de lo que se piensa. Así al menos ocurre en Alemania, país donde existen los Hidden Champions o “Campeones Ocultos”, empresas familiares y de menor tamaño, que se dedican a la producción y venta de artículos y servicios muy especializados, pero cuyo éxito es tan importante, que terminan siendo un aporte muy significativo a la economía germana.
De Cornelia Sonnenberg
El término “Hidden Champions” fue acuñado en 1990 por Hermann Simon, profesor alemán y académico de Harvard, y lo hizo inicialmente para referirse a un grupo de empresas familiares alemanas que, pese a no ser una marca reconocida por el público en general, se encontraban dentro del top tres del mercado mundial en sus respectivos rubros. Hoy, a casi 30 años del nacimiento de este concepto, existen en el mundo cerca de 3 mil empresas de este tipo, de las cuales 1.300 se encuentran en Alemania.
Dedicadas a rubros tan variados como el negocio de los compresores de tornillos, la fabricación de aerogeneradores eléctricos, aditivos para plásticos o pinturas, microscopía avanzada, sólo por citar algunos ejemplos, estas compañías terminan siendo un factor relevante en la economía alemana, ya que pueden llegar a facturar hasta 5 mil millones de euros.
De hecho, según un estudio realizado por la prestigiosa revista económica WirtschaftsWoche junto con Munich Strategy Group, el 58% de todos los empleos en Alemania son proporcionados por Hidden Champions, el 82% de los aprendices trabaja en compañías de este tipo y el 35% de la facturación total en este país es generado por dichas empresas de menor tamaño. Son además la base para que Alemania siga siendo por lejos el campeón mundial de exportaciones si se calcula el volumen de exportación per cápita.
¿Es posible replicar este exitoso modelo en Chile? La respuesta es alentadora: claro que sí, siempre y cuando se esté dispuesto a innovar. De hecho, un elemento clave de los Hidden Champions es que la mayoría de ellas invierte entre un 5% y un 7% del volumen de su venta en innovación. Con ello, cerca del 50% de estas empresas termina introduciendo al menos un producto nuevo al mercado cada año, lo que se traduce en un aumento de sus ventas anuales entre el 6% y el 9%.
Según las últimas cifras entregadas en 2017 por la OCDE, en Chile la inversión promedio en Innovación y Desarrollo (I+D) fue de 0,36% del PIB mientras que las cifras del resto de los países miembros llegan a 2,34% del PIB.
Pese a este panorama, fomentar un modelo de Hidden Champions en nuestro país sigue siendo posible. Para ello, CAMCHAL, la Cámara Chileno-Alemana de Comercio e Industria, ha desarrollado los “Inspiration Tours”, viajes destinados a ejecutivos y dueños de empresas que buscan familiarizarse con nuevos modelos de negocio, tendencias tecnológicas y conocer en terreno cómo operan las exitosas compañías germanas.
El desafío actual es conocer cómo aprovechar los conceptos de la industria 4.0, la digitalización, la transición energética y la economía circular, entre otros temas que son tendencia en Europa y sobre todo en Alemania. El paso siguiente es atreverse a adelantarse a la competencia, ya que este tipo de modelos de producción llegarán en el mediano plazo al país y cuando ello ocurra, hay que estar preparados.
El próximo “Inspiration Tour” de CAMCHAL, se realizará entre el 09 y el 13 de septiembre de este año y ahondará precisamente en los Hidden Champions o empresas familiares alemanes. <link es eventos es-event-details inspiration-tour-hidden-champions _self>Más información
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